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Competencias

Comprador sofisticado: Conozca al vendedor sofisticado

Por Michael Pollack Hemos sido testigos de la “muerte” del vendedor arquetípico: primero, simplemente evolucionó para adaptarse a los tiempos cambiantes. Willy Loman se convirtió en el Blake de Alek Baldwin en la película “El precio de la ambición” (como se llamó en Hispanoamérica), pero a medida que el siglo XX llegó a su fin, se produjo un cambio radical: en el último cambio de roles, surgió la Era de …Read More

Contratando por habilidades soft en la Era robótica

  Por Eric Baker Dependiendo de su nivel de paranoia, puede pensar que los robots definitivamente derrocarán a la humanidad, como en Terminator, o que tal vez derrocarán a la humanidad, pero es muy pronto para decirlo, como en Westworld. O quizá, como los Killbots AKA de la película de 1986, Chopping Mall (¿qué tal eso para los fanáticos del cine?), los robots estarán muy emocionados de perseguir a ladrones. …Read More

Emoción dulce: ¿Por qué más es mejor cuando se trata de People Analytics?

Por Caliper Me gustó. Le gustó. A todos nos gustó. Eso es lo que hace en Facebook. Presiona ese ícono de manita para darle “Me gusta” a las publicaciones de sus amigos. Pero algunas veces los pulgares arriba no son una expresión precisa de cómo se siente sobre alguna publicación. En nuestro mundo dirigido por la tecnología, lleno de emojis de taco y gatos llorando, las personas buscan cada vez …Read More

Por qué importan las líderes

Por Cyndi Sax La equidad de género no es un tema nuevo; durante mucho tiempo se ha argumentado que las mujeres no tienen las mismas oportunidades que los hombres. Si bien estamos viendo mejoras respecto a la representación del género en el mundo de los negocios, el progreso ha sido lento. Recientemente la revista Forbes publicó el artículo sobre una investigación que sugiere que las compañías con un mayor número …Read More

Reparando sus brechas organizacionales de talento

Por Eric Baker Dicen que hablar es barato. Eso es especialmente cierto en el mundo de los negocios. Por ejemplo ¿alguna vez ha comprado algo de una tienda que afirme “¡Nuestros productos están garantizados!”, sólo para descubrir que tienen toda clase de reglas secretas de reembolso cuando usted trata de devolver lo que compró porque se descompuso? Los líderes empresariales tienen en mente una imagen para sus organizaciones. Una empresa …Read More

La nueva forma de aprender

Por Said Monroy Hace unos días terminaron las Olimpiadas en Brasil, debo reconocer que me considero un seguidor “amateur” de los deportes, es decir, ¿quién a mi edad no ha visto en algún momento la gimnasia, atletismo, clavados, nado sincronizado, 100, 200 y 400 metros planos, etc?.  Sin embargo no me sé al pie de la letra las reglas, ni todo lo que califican los jueces, a mi gusto el simple …Read More

Construyendo un equipo ganador de Medalla de Oro

Con las Olimpiadas de Rio 2016, los atletas de alto rendimiento de todo el mundo están compitiendo todo eltiempo para representar a sus respectivos países en los juegos. Para llegar hasta aquí, cada competidor ha tenido que tomar una actitud resuelta para maximizar todo su potencial y se ha exigido a dar lo mejor de lo mejor. Para el comité Olímpico de un país, sin embargo, la pregunta no siempre es “¿Quién …Read More

LOS INTROVERTIDOS, LOS EXTROVERTIDOS Y EL RESTO DE NOSOTROS

¿Es usted introvertido o extrovertido? Ese es el reclamo para tantas pruebas de personalidad en línea, y ¿por qué no? A la gente le gusta hablar de sí mismos (especialmente si los test lucen como tal). No importa si usted ya sabe que es reservado o extrovertido. A veces usted necesita validarlo respondiendo a preguntas como: ¿Qué prefiere hacer el viernes por la noche? A.) Cantar Karaoke en un club …Read More

Anatomía de la inspiración

Cuando la gente está inspirada, generalmente es por alguien que ha desafiado las probabilidades, ha superado la adversidad y ha tenido éxito. Tales individuos son raros. Su presencia hace que la gente espere algo nuevo dentro de sí mismos. Sin embargo, sólo un pequeño porcentaje de personas que son verdaderamente inspiradores son impulsados a ser líderes. Instintivamente, los líderes inspiradores saben que es más fácil de unir a la gente …Read More

3 consejos sobre la entrevista que te ayudarán a contratar a la persona correcta.

Contratar a alguien puede consumirte mucho tiempo y ser muy estresante. Idealmente, encuentras a la persona perfecta para el puesto inmediatamente –alguien que se adapta rápidamente, mejora el desempeño de tu departamento y alivia la carga de trabajo. En el peor de los escenarios, tu “gran contratación”’ resulta estar lejos de eso y gastas meses lidiando con las consecuencias, incluyendo el buscar a su reemplazo. Desafortunadamente, muchas empresas experimentan el …Read More