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Ventaja Competitiva

Comprador sofisticado: Conozca al vendedor sofisticado

Por Michael Pollack Hemos sido testigos de la “muerte” del vendedor arquetípico: primero, simplemente evolucionó para adaptarse a los tiempos cambiantes. Willy Loman se convirtió en el Blake de Alek Baldwin en la película “El precio de la ambición” (como se llamó en Hispanoamérica), pero a medida que el siglo XX llegó a su fin, se produjo un cambio radical: en el último cambio de roles, surgió la Era de …Read More

Emoción dulce: ¿Por qué más es mejor cuando se trata de People Analytics?

Por Caliper Me gustó. Le gustó. A todos nos gustó. Eso es lo que hace en Facebook. Presiona ese ícono de manita para darle “Me gusta” a las publicaciones de sus amigos. Pero algunas veces los pulgares arriba no son una expresión precisa de cómo se siente sobre alguna publicación. En nuestro mundo dirigido por la tecnología, lleno de emojis de taco y gatos llorando, las personas buscan cada vez …Read More

Herramientas para el desarrollo de los empleados, con cualquier presupuesto

Por Dan Ranbom Fin de año y todos corriendo por los cierres anuales. Inexorable, ineludible. Porque en abril es tiempo de alimentar a la bestia y rendirse al César. O, como dijo memorablemente Ray Liotta en Godfellas… Bueno, en realidad no podemos escribirlo en un blog empresarial. Basta con decir que termina con “Páguenme”. Pero tanto, si sigue preocupado por sus impuestos, o celebrando una devolución inesperada, hay un impuesto …Read More

Reparando sus brechas organizacionales de talento

Por Eric Baker Dicen que hablar es barato. Eso es especialmente cierto en el mundo de los negocios. Por ejemplo ¿alguna vez ha comprado algo de una tienda que afirme “¡Nuestros productos están garantizados!”, sólo para descubrir que tienen toda clase de reglas secretas de reembolso cuando usted trata de devolver lo que compró porque se descompuso? Los líderes empresariales tienen en mente una imagen para sus organizaciones. Una empresa …Read More

¿Por qué deberíamos pensar en Planes de sucesión?

Por Jo Moore Con tantos problemas apremiantes relacionados con los negocios en el día a día, desarrollar a los líderes del mañana podría ocupar en su mente un lugar secundario. Si bien es tentador simplemente enfocarse en el presente, también es crítico hacer un plan para tener éxito en el futuro, y es ahí donde entran los Planes de sucesión. ¿No está seguro de por dónde empezar? Hágase las siguientes …Read More

Conozca a la Generalista de Aprendizaje y desarrollo de Caliper

Por Michael Pollack Jolanta Lewinska se ha esforzado siempre por superarse a sí misma. Ahora, como la primera Generalista de Aprendizaje y desarrollo de Caliper (L&D por sus siglas en inglés), llega para difundir entre los clientes su conocimiento sobre el Perfil Caliper y su amor por aprender. La razón por la que el trabajo de L&D la inspiró, dice Jola, fue que el contenido “giraba alrededor del Perfil, pero …Read More

Sus empleados SON la organización

Por Eric Baker Si usted trabaja en Recursos humanos, Reclutamiento y selección, o es un socio consultor en esa rama de negocios, le corresponde llevar un registro de las tendencias y desarrollos en todo lo relacionado con el personal. No tiene que estar de acuerdo con cada nueva filosofía de gestión ni con las recomendaciones de contratación que surjan, pero si no quiere saber nada de eso, tal vez sea …Read More

¿Cómo luce la “Cultura Organizacional”?

La frase “Cultura Organizacional” se lanza a en torno a un gran número de discursos de la empresa moderna. Debe ser importante porque la gente sigue hablando de eso, pero ¿Qué es? La mayoría de las definiciones hablan de líneas genéricas de “la misión compartida, valores, prácticas y acciones de una organización y sus empleados” El problema con esta definición es la falta de carácter descriptivo significativo. Es como explicar …Read More

Analytics te ayuda a ‘contra golpear’.

Siendo literalmente noqueado en el ring y forzado a reinventarse, el controversial Mike Tyson es tal vez, la persona más apropiada para mencionar su frase célebre: “Todos tienen un plan hasta que los golpean en la boca” Afortunadamente, el mundo de los negocios no es un deporte de contacto, e incluso raramente los guantes se salen (metafóricamente) y ¡Caray, hasta recurrimos a veces al golpe de puños! Sin embargo el …Read More

LOS 4 HABITOS DE LOS MALOS GERENTES QUE SON FACILES DE SUPERAR

¡Los malos gerentes son grandiosos! No para los empleados o las empresas que los emplean, sino para aquellos de nosotros que tenemos la tarea de crear contenido para la web, ¡ellos son oro! Explore en Google el tema y lo verá por sí mismo. Hemos examinado las recientes conversaciones en la red y hemos compilado algunos artículos de las páginas más populares de negocio y de Recursos Humanos. Encontramos que …Read More