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Gestión del Talento

Comprador sofisticado: Conozca al vendedor sofisticado

Por Michael Pollack Hemos sido testigos de la “muerte” del vendedor arquetípico: primero, simplemente evolucionó para adaptarse a los tiempos cambiantes. Willy Loman se convirtió en el Blake de Alek Baldwin en la película “El precio de la ambición” (como se llamó en Hispanoamérica), pero a medida que el siglo XX llegó a su fin, se produjo un cambio radical: en el último cambio de roles, surgió la Era de …Read More

Emoción dulce: ¿Por qué más es mejor cuando se trata de People Analytics?

Por Caliper Me gustó. Le gustó. A todos nos gustó. Eso es lo que hace en Facebook. Presiona ese ícono de manita para darle “Me gusta” a las publicaciones de sus amigos. Pero algunas veces los pulgares arriba no son una expresión precisa de cómo se siente sobre alguna publicación. En nuestro mundo dirigido por la tecnología, lleno de emojis de taco y gatos llorando, las personas buscan cada vez …Read More

Contratar a imagen y semejanza de alguien. ¿Un error?

Por Michael Pollack Digamos que usted ha obtenido buenos resultados en los negocios usando evaluaciones de personalidad, y que ahora quiere acelerar el proceso de selección de talento. Una de sus primeras inclinaciones: ubicar a sus trabajadores con alto desempeño, obtener los resultados de sus evaluaciones y contratar personas a su imagen y semejanza. Desafortunadamente, aunque eso pueda parecer tentador, está lleno de inconvenientes. La Dra. Jennie Hollman, directora del …Read More

Reparando sus brechas organizacionales de talento

Por Eric Baker Dicen que hablar es barato. Eso es especialmente cierto en el mundo de los negocios. Por ejemplo ¿alguna vez ha comprado algo de una tienda que afirme “¡Nuestros productos están garantizados!”, sólo para descubrir que tienen toda clase de reglas secretas de reembolso cuando usted trata de devolver lo que compró porque se descompuso? Los líderes empresariales tienen en mente una imagen para sus organizaciones. Una empresa …Read More

¿Por qué deberíamos pensar en Planes de sucesión?

Por Jo Moore Con tantos problemas apremiantes relacionados con los negocios en el día a día, desarrollar a los líderes del mañana podría ocupar en su mente un lugar secundario. Si bien es tentador simplemente enfocarse en el presente, también es crítico hacer un plan para tener éxito en el futuro, y es ahí donde entran los Planes de sucesión. ¿No está seguro de por dónde empezar? Hágase las siguientes …Read More

Sus empleados SON la organización

Por Eric Baker Si usted trabaja en Recursos humanos, Reclutamiento y selección, o es un socio consultor en esa rama de negocios, le corresponde llevar un registro de las tendencias y desarrollos en todo lo relacionado con el personal. No tiene que estar de acuerdo con cada nueva filosofía de gestión ni con las recomendaciones de contratación que surjan, pero si no quiere saber nada de eso, tal vez sea …Read More

¿Cómo luce la “Cultura Organizacional”?

La frase “Cultura Organizacional” se lanza a en torno a un gran número de discursos de la empresa moderna. Debe ser importante porque la gente sigue hablando de eso, pero ¿Qué es? La mayoría de las definiciones hablan de líneas genéricas de “la misión compartida, valores, prácticas y acciones de una organización y sus empleados” El problema con esta definición es la falta de carácter descriptivo significativo. Es como explicar …Read More

¿El empleado equivocado… ó el puesto equivocado?

Cada oficina, almacén y planta de producción tiene uno: un empleado que toma una porción mayor del tiempo y esfuerzo del supervisor. Este empleado podría traer importante conocimiento y experiencia al puesto, pero también causa frustración para la gerencia y otros miembros del equipo porque él “simplemente no entiende”. “Esto” varía de trabajo en trabajo, pero el escenario se muestra de manera similar. Primero, está la paciencia inicial mientras esperas …Read More

Analytics te ayuda a ‘contra golpear’.

Siendo literalmente noqueado en el ring y forzado a reinventarse, el controversial Mike Tyson es tal vez, la persona más apropiada para mencionar su frase célebre: “Todos tienen un plan hasta que los golpean en la boca” Afortunadamente, el mundo de los negocios no es un deporte de contacto, e incluso raramente los guantes se salen (metafóricamente) y ¡Caray, hasta recurrimos a veces al golpe de puños! Sin embargo el …Read More

Líderes en la era de Facebook

Gracias a la proliferación de las tecnologías de la información, los líderes efectivos tienen que ser capaces de conectar con la gente en múltiples, reales y personales maneras. Pero eso no significa que la tecnología es lo que todos los líderes tienen que aprender.  Estamos viviendo en una época donde la tecnología y la personalidad se han mezclado en la trama de lo que significa ser un líder. La capacidad …Read More