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Potencial

Comprador sofisticado: Conozca al vendedor sofisticado

Por Michael Pollack Hemos sido testigos de la “muerte” del vendedor arquetípico: primero, simplemente evolucionó para adaptarse a los tiempos cambiantes. Willy Loman se convirtió en el Blake de Alek Baldwin en la película “El precio de la ambición” (como se llamó en Hispanoamérica), pero a medida que el siglo XX llegó a su fin, se produjo un cambio radical: en el último cambio de roles, surgió la Era de …Read More

Por qué importan las líderes

Por Cyndi Sax La equidad de género no es un tema nuevo; durante mucho tiempo se ha argumentado que las mujeres no tienen las mismas oportunidades que los hombres. Si bien estamos viendo mejoras respecto a la representación del género en el mundo de los negocios, el progreso ha sido lento. Recientemente la revista Forbes publicó el artículo sobre una investigación que sugiere que las compañías con un mayor número …Read More

Reparando sus brechas organizacionales de talento

Por Eric Baker Dicen que hablar es barato. Eso es especialmente cierto en el mundo de los negocios. Por ejemplo ¿alguna vez ha comprado algo de una tienda que afirme “¡Nuestros productos están garantizados!”, sólo para descubrir que tienen toda clase de reglas secretas de reembolso cuando usted trata de devolver lo que compró porque se descompuso? Los líderes empresariales tienen en mente una imagen para sus organizaciones. Una empresa …Read More

Sus empleados SON la organización

Por Eric Baker Si usted trabaja en Recursos humanos, Reclutamiento y selección, o es un socio consultor en esa rama de negocios, le corresponde llevar un registro de las tendencias y desarrollos en todo lo relacionado con el personal. No tiene que estar de acuerdo con cada nueva filosofía de gestión ni con las recomendaciones de contratación que surjan, pero si no quiere saber nada de eso, tal vez sea …Read More

Construyendo un equipo ganador de Medalla de Oro

Con las Olimpiadas de Rio 2016, los atletas de alto rendimiento de todo el mundo están compitiendo todo eltiempo para representar a sus respectivos países en los juegos. Para llegar hasta aquí, cada competidor ha tenido que tomar una actitud resuelta para maximizar todo su potencial y se ha exigido a dar lo mejor de lo mejor. Para el comité Olímpico de un país, sin embargo, la pregunta no siempre es “¿Quién …Read More

Analytics te ayuda a ‘contra golpear’.

Siendo literalmente noqueado en el ring y forzado a reinventarse, el controversial Mike Tyson es tal vez, la persona más apropiada para mencionar su frase célebre: “Todos tienen un plan hasta que los golpean en la boca” Afortunadamente, el mundo de los negocios no es un deporte de contacto, e incluso raramente los guantes se salen (metafóricamente) y ¡Caray, hasta recurrimos a veces al golpe de puños! Sin embargo el …Read More

LOS 4 HABITOS DE LOS MALOS GERENTES QUE SON FACILES DE SUPERAR

¡Los malos gerentes son grandiosos! No para los empleados o las empresas que los emplean, sino para aquellos de nosotros que tenemos la tarea de crear contenido para la web, ¡ellos son oro! Explore en Google el tema y lo verá por sí mismo. Hemos examinado las recientes conversaciones en la red y hemos compilado algunos artículos de las páginas más populares de negocio y de Recursos Humanos. Encontramos que …Read More

Anatomía de la inspiración

Cuando la gente está inspirada, generalmente es por alguien que ha desafiado las probabilidades, ha superado la adversidad y ha tenido éxito. Tales individuos son raros. Su presencia hace que la gente espere algo nuevo dentro de sí mismos. Sin embargo, sólo un pequeño porcentaje de personas que son verdaderamente inspiradores son impulsados a ser líderes. Instintivamente, los líderes inspiradores saben que es más fácil de unir a la gente …Read More

Un Plan para el éxito

Utilizar evaluaciones de personalidad para identificar los rasgos que predicen un mejor desempeño. En un mundo donde el desempleo es alto y es difícil de encontrar un buen talento, las empresas deben ser más estructuradas en sus procesos de contratación y de desarrollo de sus empleados. Para mantener la competitividad, las empresas tienen que encontrar y desarrollar individuos que comparten las cualidades de sus mejores trabajadores. El primer paso es …Read More

¿Está usted gestionando o liderando?

Para aquellos de nosotros que dirigimos las organizaciones a través de la crisis mundial del 2008 y el 2009, todos fuimos desafiados como nunca antes. Muchas de las decisiones difíciles, pero necesarias, que tuvimos que tomar, nos dejaron recuerdos dolorosos. El mundo estaba cambiando, y todos tuvimos que cambiar, si queríamos mantenernos a flote. Las fortalezas que muchos líderes y gerentes nunca pensamos que teníamos salieron a la superficie. Del …Read More