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Ventas

Comprador sofisticado: Conozca al vendedor sofisticado

Por Michael Pollack Hemos sido testigos de la “muerte” del vendedor arquetípico: primero, simplemente evolucionó para adaptarse a los tiempos cambiantes. Willy Loman se convirtió en el Blake de Alek Baldwin en la película “El precio de la ambición” (como se llamó en Hispanoamérica), pero a medida que el siglo XX llegó a su fin, se produjo un cambio radical: en el último cambio de roles, surgió la Era de …Read More

¿Por qué algunas personas triunfan en ventas?

¿Por qué algunas personas triunfan en ventas, mientras otras, que se esfuerzan igual, parecen no lograr nada? ¿Qué tienen los mejores que los demás no? ¿Qué se necesita realmente para triunfar en ventas? Los mejores vendedores están motivados por un propósito más alto, lograr los resultados En su esencia, los mejores vendedores se sienten motivados por crear un impacto en los otros. Ellos creen en sus productos ó servicios y …Read More