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Ventaja Competitiva

Líderes en la era de Facebook

Gracias a la proliferación de las tecnologías de la información, los líderes efectivos tienen que ser capaces de conectar con la gente en múltiples, reales y personales maneras. Pero eso no significa que la tecnología es lo que todos los líderes tienen que aprender.  Estamos viviendo en una época donde la tecnología y la personalidad se han mezclado en la trama de lo que significa ser un líder. La capacidad …Read More

Anatomía de la inspiración

Cuando la gente está inspirada, generalmente es por alguien que ha desafiado las probabilidades, ha superado la adversidad y ha tenido éxito. Tales individuos son raros. Su presencia hace que la gente espere algo nuevo dentro de sí mismos. Sin embargo, sólo un pequeño porcentaje de personas que son verdaderamente inspiradores son impulsados a ser líderes. Instintivamente, los líderes inspiradores saben que es más fácil de unir a la gente …Read More

Un Plan para el éxito

Utilizar evaluaciones de personalidad para identificar los rasgos que predicen un mejor desempeño. En un mundo donde el desempleo es alto y es difícil de encontrar un buen talento, las empresas deben ser más estructuradas en sus procesos de contratación y de desarrollo de sus empleados. Para mantener la competitividad, las empresas tienen que encontrar y desarrollar individuos que comparten las cualidades de sus mejores trabajadores. El primer paso es …Read More

¿Está usted gestionando o liderando?

Para aquellos de nosotros que dirigimos las organizaciones a través de la crisis mundial del 2008 y el 2009, todos fuimos desafiados como nunca antes. Muchas de las decisiones difíciles, pero necesarias, que tuvimos que tomar, nos dejaron recuerdos dolorosos. El mundo estaba cambiando, y todos tuvimos que cambiar, si queríamos mantenernos a flote. Las fortalezas que muchos líderes y gerentes nunca pensamos que teníamos salieron a la superficie. Del …Read More

¿Por qué algunas personas triunfan en ventas?

¿Por qué algunas personas triunfan en ventas, mientras otras, que se esfuerzan igual, parecen no lograr nada? ¿Qué tienen los mejores que los demás no? ¿Qué se necesita realmente para triunfar en ventas? Los mejores vendedores están motivados por un propósito más alto, lograr los resultados En su esencia, los mejores vendedores se sienten motivados por crear un impacto en los otros. Ellos creen en sus productos ó servicios y …Read More

¿QUIENES PUEDEN SER LIDERES?

¿Cómo se puede reconocer a las personas que tienen el potencial de liderazgo real? Los Líderes tienden a ser iniciadores que hacen las cosas bien; mientras que los Gerentes son los ejecutores que hacen las cosas bien. Durante la recesión, se expusieron a los líderes y a los gerentes. Puntos fuertes llegaron a la superficie – y limitaciones se hicieron evidentes. En medio de la incertidumbre, nos preguntamos: ¿Cuáles son …Read More

Encontrando al Vendedor Adecuado

Por: Simona Covel Cuando Daniel Sheridan llegó a Extensis Group LLC en 2007, solamente 18% de clientes potenciales que expresaron interés a un empleado de ventas terminó firmando el contrato. Encontrando al Adecuado. Problema: Sólo el 18% de los prospectos de Grupo Extensis terminaron siendo clientes porque la compañía externa de recursos humanos no tenía a la gente correcta ni el entrenamiento adecuado en el puesto. La solución: Un sistema …Read More

Roper su propia Barrera del Sonido

I’m taking you back to October, 14th, 1947. As Captain “Chuck” Yeager, an Air Force test pilot, is about to climb into the cockpit and take his shot at breaking the sound barrier. A number of pilots have already tried to fly faster than the speed of sound. Several didn’t make it back alive. Most just turned back when their planes shook uncontrollably – feeling as though they were about …Read More

¿Qué estás practicando?

Musicians have a saying that if you don’t practice for one day, you’ll notice. If you don’t practice for a second day, other musicians will notice. And if you don’t practice for a week, the audience will notice. So, what are you practicing now? My dear friend Russ Ferrara, who I first met in college and with whom I recently created a performance piece, is a trained classical musician. Part of …Read More

¿Qué estás rompiendo con esto?

You’ve got to break through; You’ve got to break with the past; To break out; You’ve got to break away from what you know; Break a leg; But don’t let your spirit get broken; You have to break eggs to make an omelet; Sometimes, you’ve got to break into a sweat; Give me a break, for crying out loud; Wait! We have some late breaking news; Traveling at breakneck speed; …Read More